东南区商务经理--某欧洲知名医疗耗材公司

 

主要工作职责 :
 3个主要工作职责:
o 供应链和ITM销售
o 市场准入
o 存货和信息管理

? 供应链和ITM销售
o 确立ITM销售目标和每个经销商的授权医院,完成每年的经销商合约。
o 管理经销商的订单,即时与他们沟通联络,就质量保证,产品概况(包装,定价,上市许可证),营业执照和其他相关事宜做进一步交流,确保双方合作通畅有效。
o 调整经销商的销售策略,确保双边合作顺畅无阻,也能达到预期的销售目标
o 在销售,市场和注册中间起到一个中间人的作用,优化内外部销售业绩表现,加速市场发展进程。
? 市场准入
o 找到合适的经销商,开拓新的市场,开发现有市场。
o 持续评估现有的经销商,如果表现不得力可以给予适当帮助或者及时终止合作
o 与利益相关人合作协调保证当地定价,报销和竞标相关事宜得以积极进行。
? 存货和信息管理
o 优化经销商渠道存货盘点,产品存货流转和消费。
? 管理整体渠道数据(销售和存货)来确保所有数据精准,完整,得以即时上报总部,以供分析和估算销售奖励
 任职条件:
本科以上学历
3年或以上区域代理商管理以及销售经验

 

医疗保健行业经验
具备渠道开发能力
良好招投标及政府事务能力
良好的中英文书面及口头沟通能力
熟练运用电脑软件,销售管理系统

胜任力
? 思路敏捷,实事求是,有决策力,执行力,无偏见
? 团队合作
? 注重结果
? 高强度下即时完成工作
? 自主自立,完成目标的时候有主动性
? 成熟处理相关保密敏感事宜
? 在团队内部有效沟通和合作能力
? 顺从并且人品正直
? 优秀的商务谈判技巧